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INEAF - INSTITUTO EUROPEO DE ASESORÍA FISCAL S.L

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Presentación
Comenzar a trabajar directamente con cuentas que sepamos que nos van a dar un buen retorno de la inversión, dejando de lado campañas generales que no nos dan los beneficios que esperamos, es posible. Con el Curso en Account Based Marketing de INESEM, aprenderás a personalizar mensajes, oferta y contenido de las cuentas que más réditos puedan darnos al enfocarnos en aumentar la calidad de los contactos. Básicamente, estableceremos micro estrategias de marketing para cada cliente, de modo que seamos más eficaces y eficientes. Un equipo de profesores y profesoras expertos te guiarán para conocer cómo crear mensajes únicos que generen valor y produzcan mensajes de marca de gran impacto para tus clientes y tu empresa
Plan de estudios
Objetivos
  • Comprender el Account Based Manager y cómo aplicarlo a tu empresa.
  • Aprender a identificar a qué público dirigirte y cómo.
  • Dominar resultados de campañas de Account Based Marketing.
  • Gestionar y plantear estrategias de marketing efectivas.
  • Controlar el conocimiento sobre el Inbound Marketing y el Marketing de contenidos.
  • Conocer los beneficios que el ABM puede dar a tu negocio y aprender a generar relaciones duraderas con tus clientes
Para qué te prepara
Con el Curso en Account Based Marketing podrás realizar un análisis profundo de tu empresa y clientes para alinear los departamentos de ventas y marketing y conseguir aumentar los beneficios. Aprenderás a llevar a cabo estrategias de marketing de alto valor enfocadas en los clientes que resulten más rentables, de forma que ambas partes obtengáis un mutuo beneficio. Sabrás cómo llevar a cabo campañas de éxito mucho más rápido
A quién va dirigido
El Curso en Account Based Marketing de INESEM se dirige a profesionales del marketing, directivos y quienes ocupen puestos de dirección en la empresa, que quieran trabajar la calidad de su relación con los clientes. También, a aquellas personas que quieran adentrarse en el conocimiento del ABM y conocer los beneficios que las campañas de micro-marketing
Salidas Profesionales
Al acabar este curso en Account Based Marketing estarás preparado para ejercer como responsable de ventas, técnico de comunicación, key account manager, desarrollador de contenidos, social media manager, y aquellas posiciones que requieran el contacto con el cliente y estén relacionadas con el marketing en general. Además, profesiones que desarrollen estrategias de Inbound marketing

Temario

  1. Los fundamentos de la gestión orientada al mercado
  2. Análisis del mercado
  3. La relación con el cliente como clave estratégica
  4. Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
  5. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
  6. Contenidos prácticos
  7. Definición del concepto de marketing

  1. Qué es el ABM
  2. Cómo funciona el ABM
  3. ¿Cuándo poner en marcha un proyecto ABM?
  4. Digitalización y empresa
  5. Fases de un proyecto ABM
  6. Beneficios de la estrategia ABM
  7. El ABM y el Marketing de contenidos
  8. El ABM y el inbound marketing

  1. ¿Qué es el Inbound Marketing?
  2. Marketing de Contenidos
  3. Marketing viral
  4. Video Marketing
  5. Reputación online
  6. Objetivos SMART
  7. Segmentación del target
  8. Planificación de la estrategia de marketing de contenidos
  9. Plan estratégico
  10. Seguidores, leads, clientes y prosumidores
  11. Plan táctico
  12. Calendario editorial

  1. Definir objetivos
  2. Definir el público/cuentas con las que queremos trabajar
  3. Definir la relación cliente-empresa
  4. Establecer la estrategia de comunicación
  5. Estrategia One to Many
  6. Estrategia One to Few
  7. 7.Estrategia One to One

  1. Conocer al cliente
  2. Mejorar la experiencia del cliente
  3. La personalización del contenido
  4. Las ventas cruzadas
  5. El upselling
  6. Seguir ganando y fidelizando clientes

  1. Establece un presupuesto y determina los recursos económicos y personales necesarios
  2. Líneas de actuación en momentos de crisis, ¡Gestiona los momentos difíciles!
  3. Principales métricas a analizar en redes sociales
  4. Evaluación de resultados y planes de mejora
  5. Herramientas de gestión, seguimiento y control
  6. Seguimiento de los objetivos
  7. Aprender de los errores

Metodología

Descubre el método INEAF:

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Ofrecemos una formación completa con contenidos actualizados y de calidad
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Tutorización individual
Resuelve tus dudas en las constantes tutorías con el claustro
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Prácticas garantizadas
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Profesionales en activo impartiendo una docencia de calidad
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Una formación 360º en un campus virtual fácil, cómodo e intuitivo
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Convalidaciones
Convalida los módulos formativos que hayas cursado previamente en INEAF

Titulación

Titulación expedida por el Instituto Europeo de Asesoría Fiscal (INEAF), avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) “Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.”
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Becas

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  • Tendrás que presentar el certificado de discapacidad igual o superior al 33 %.
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#2

Orientación laboral y seguimiento individual

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Claustro profesional en activo y especializado

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#6

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