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INEAF - INSTITUTO EUROPEO DE ASESORÍA FISCAL S.L
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Presentación

En un mundo altamente competitivo, las habilidades profesionales para dirigir y negociar con éxito pueden marcan la diferencia entre los grandes profesionales y el resto. Las relaciones sociales dentro y fuera de la empresa son claves hacia el éxito profesional. Por este motivo es imprescindible que tanto los futuros profesionales, como los actuales, conozcan las diferentes técnicas y métodos para negociar en una reunión, ya sea comercial o entre compañeros de una misma empresa. El curso de Técnicas de Negociación responde a la necesidad de todos aquellos ejecutivos y directivos en cualquier nivel de la empresa, que desean progresar profesionalmente y alcanzar más rápidamente el éxito gracias a su dominio de esta habilidad clave.

Plan de estudios
Objetivos
  • Conceptualizar la negociación.
  • Clasificar los tipos de negociación.
  • Analizar las fases de negociación.
  • Clasificar diferentes estrategias de negociación.
  • Analizar las tácticas de negociación.
  • Conocer los factores determinantes de la negociación.
Para qué te prepara

El presente Curso de Técnicas de Negociación dotará al alumno de los conocimientos que todo directivo, jefe de ventas y negociador debe poseer para desempeñar eficazmente su trabajo. El objetivo del curso es proporcionar al alumno de las competencias necesarias para explotar al máximo sus habilidades sociales gracias a una serie de técnicas tanto de venta como de negociación.

A quién va dirigido

Dirigido tanto titulados universitarios dentro de la rama de Recursos Humanos y Dirección de Empresas como a los distintos profesionales encargados de las relaciones organizacionales en el ámbito empresarial. En general, todas aquellas personas interesadas en incrementar sus habilidades sociales, de persuasión y de venta dentro y fuera de la empresa.

Temario

  1. Conceptualización de la negociación
    1. - Videotutorial inteligencia emocional
    2. - Videotutorial Empatía
  2. Estilos de negociación y factores para su elección
    1. - Factores que cambian el estilo de negociación
  3. Vías de negociación
  4. Fases de la negociación: preparación, desarrollo y cierre
  1. Estrategias de negociación para la consecución de objetivos
  2. Tácticas de negociación para la consecución de objetivos
  3. Cuestiones prácticas: Lugar, inicio y claves de la negociación
  4. Videotutorial Estilos de comunicación
  1. Variables en la personalidad del negociador
    1. - Videotutorial Comunicación interpersonal
  2. Habilidades necesarias para ser un buen negociador
  3. Características para ser un buen negociador
  4. Tipos de negociadores
  5. Técnicas psicológicas para la captación de la información: la programación neurolingüística
  1. Principios
  2. Actuales tendencias
  3. Técnicas para un vendedor

Metodología

Descubre el método INEAF:

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Contenidos de calidad
Ofrecemos una formación completa con contenidos actualizados y de calidad
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Tutorización individual
Resuelve tus dudas en las constantes tutorías con el claustro
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Materiales y Recursos Didácticos
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Claustro profesional
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Convalidaciones
Convalida los módulos formativos que hayas cursado previamente en INEAF

Titulación

Titulación expedida por el Instituto Europeo de Asesoría Fiscal (INEAF), avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) “Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.”

INSTITUTO EUROPEO DE ASESORÍA FISCAL S.L

Becas

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Documentación requerida:

  • Justificante de encontrarse en situación de desempleo
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Colaboradores y personal asociado. Tanto por ciento del importe de la formación, acordado en función del convenio de colaboración.

Becas no acumulables entre sí ni a otro tipo de promociones.

Becas no aplicables a formación programada.

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